MEMBERS 社員インタビュー

SANWA流クルマ道

技術チームと連携して
提案営業を推進

営業部営業課 鎌田直也

Profile

入社時より希望の営業部営業課へ配属諸先輩の指導の下すべてはお客様の為にをモットーに頑張っております。

「提案営業を支える技術力」

当社の主力製品であるガスケット、インシュレータは個々のエンジンに対してオーダーメードで開発・製造されます。私たち営業の使命は、モデルチェンジも含め、小改良などお客様の開発案件をいち早くキャッチすることにあります。開発スケジュールや、ターボの有無、そして当社製品への要望……などなど、しっかりヒアリングします。これらの情報をもとに当社の技術部が検討し、新製品の提案となります。お客様とは何度もキャッチボールはありますが、最終的にお客様に満足いただける提案ができる、その技術力が当社の売りですね。

「量産というゴールに向けて」

当社では開発段階からお客様の懐に飛び込んで、積極的に提案営業を行っています。お客様の図面に対して、形状をこう変更したほうがコストダウンできます、といった提案をするには社内での実験や検証が不可欠です。開発段階では技術部、見積もり段階では生産技術や製造部と連携してプロジェクトを進めていきます。エンジン部品の開発はスタートしてから量産に至るまでが２～３年という長丁場。お客様による評価試験や仕入れ先決定など、いくつもの「関所」が待ち構えています。これを一つ一つ乗り越えて、最終的に量産開始となったときに一番の喜びを感じます。

「次世代アイテムを創出」

ガスケットとインシュレータはエンジンがある限り必要とされる重要部品です。今後もアジアを中心に販売は拡大していくでしょう。でも、一方で、新しい物への対応も求められます。ガスケットとインシュレータで培った技術で、エンジンまわり以外の新たな部品をお客様に提案し、好感触を得ています。当社としても製品ラインアップに新アイテムが加わるので、実現したらこれほどうれしいことはありません。なんでもやってみよう！　という当社のチャレンジングな風土があるからこそ、ここまで積極的にできたのだと思います。
私自身、今は二輪車と船舶の担当なのですが、四輪車にも挑戦していきたいですね。